家居销售技巧培训：学好这套“攻心术”轻松做销冠！

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也许你和销冠之间只差这套“攻心术”！

1、投其所好法

当下许多人都在苦苦寻觅最佳的销售技巧什么才是最佳的销售技巧?其实当你接受的销售培训越多你就会忘记了最重要的销售技巧。

公务公办的态度往往不如真诚来的更快。真诚的态度倾听你的客户这才是真正无敌的销售技巧。

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2、激将法

要想说服别人需要具备良好的心理素质和一定的方式方法而激将法就是一种常用的好方法可以提高说服的胜算。

激将法的技巧就是善于用刺激性的话或反话去鼓舞人去做某件事。是以“刺激”的方式激起对方不平输、紧迫的情绪让其迫不及待、意志坚决地完成某件事。

不外必须慎重的一点就是在使用时要看清楚工具、情况及条件不能滥用。同时运用时要掌握分寸不能过急也不能过缓。过急欲速则不达；过缓对方也会无动于衷。

下面就来看看这位导购是如何掌握分寸巧用激将法！

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3、赞美法

孙子兵法讲求“不战而屈人之兵”它的主要思想说的就是攻人在于攻心。而往往商场如战场如何在有限的时间内让业绩飙升让主顾满足？在这里大家居教育平台通过搜集各大商场签单实例为大家总结提炼出以下四大攻心术。

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4、真诚法

都说嘴巴甜不要钱。

赞美就像蜂蜜一样使人心情愉悦。可是真正能让人甜到心坎里去的赞美绝不是那些“你长得真漂亮”或者“你的帽子真悦目”之类的平常赞美。“长得漂亮”不够详细；“帽子真悦目”不够私人因为你可以对谁都这么说。赞美也是需要到细节中去寻找的因为人也是详细的产物所以对于某个详细人的赞美一定要有针对性和切入点。

孟子说的“诚者天之道也；思诚者人之道也”说的就是这个最简朴也最难坚持实践的原理。从下面两个实例中我们不难看出正是导购真诚的态度感动了客户他们以朋侪真诚相待的方式为主顾着想体贴眷注最终签单也是自然而然。

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投其所好顾名思义就是迎合别人的喜好。从销售实战的角度来讲就是学会凭据相同工具的脾气、喜好可以多聊聊对方感兴趣的话题。

如喜欢棋牌就谈谈牌局对弈;喜好旅游就谈谈山水;钟爱子女就多赞扬赞扬他的孩子。固然投其所好的前提就是察言观色你要学会从主顾的一举一动中分析出正确的信息进一步掌握主动权。

下面的两个实例就很好地为大家展示了如何精准抓住主顾兴趣点乐成签单！

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